Как заставить людей делать то, что выгодно Вам

Человек — существо наивное, поэтому большинство людей легко поддаются манипуляциям, даже не осознавая этого. Мы привыкли доверять людям и не замечать их корыстные намерения. Более того, многие люди манипулируют мнением других бессознательно, на уровне рефлексов.

В ежедневной суете супружеских отношений супруги даже не задумываются, как манипулировать женой или мужем. Правильно поставленный вопрос, верно сформулированное предложение — приемы управления вырабатываются с жизненным опытом.

Воздействие может быть и целенаправленным. Когда к нам подходит давний знакомый и вдруг начинает льстивым тоном расспрашивать нас о вещах, которые ему, кажется, совершенно не нужны и к которым он не имеет никакого отношения, не пробует ли он испытать на нас один из приемов манипуляции?

Как манипулировать человеком: простые приемы

Еще в прошлом году в школе я столкнулся с очень интересной ситуацией: школьный психолог попросил нас пройти обычное тестирование, предварительно известив, что в нем содержится лишь несколько вопросов. Мы легко согласились, разве так трудно поставить несколько «крестиков»? Однако, эти «несколько» вопросов переросли в 40, и, как ни странно, хоть и с возмущением, мы дописали тест. Очевидно, что если бы психолог сразу сообщил нам о реальном количестве тестовых вопросов, то мы вряд ли бы согласились потратить на них целую перемену. Поэтому, применив правильный подход, можно легко заставить людей делать то, что нужно нам.

Проси меньше — бери больше

Этот метод и был применен моим психологом. Его суть проста: нужно попросить о чем-то незначительном, что не займет много времени и не потребует особых усилий. Получив согласие, можно просить о большем, и человеку тогда будет неловко отказывать, поскольку он уже дал свое согласие.

Проси много — бери мало

Если сразу обратиться с большой просьбой и не предложить вознаграждение, то, наиболее вероятно, мы получим отказ. Это то, что нам нужно (не награда, а отказ)! Дело вот в чем: попросив о большой услуге и получив отказ, мы просим о чем-то менее значительном, не таком хлопотливом, как предыдущее. Тогда человек легко соглашается, чтобы «хоть как-то» помочь нам, а мы получаем от него то, что нужно. Этот прием очень часто используют и на переговорах, деловые партнеры даже не замечают, как манипулируют мужчины их мнением.

Говори быстро — не оставляй времени на размышления

Женщин зачастую обвиняют в излишней словоохотливости. Это качество очень пригодится, если мы хотим узнать, как манипулировать мужчиной с помощью слов.

Здесь все просто: главное не позволять человеку хорошо обдумать предложение. Чтобы значительно повысить вероятность согласия собеседника, нужно говорить не только быстро, но и содержательно, уверенно, приводя точные аргументы. Говорите возвышенным тоном, заражая вашу «жертву» своим настроем.

Да, да, но …

Суть этого метода заключается в создании особого настроения беседы. Расслабляем «жертву» и она в наших руках. Прежде всего, нужно перевести разговор в спокойное русло, которое бы усыпило бдительность собеседника и он не сосредотачивался на деталях.

Важнейшим шагом является плавный переход от обычных вопросов к нужной теме. Он должен быть логичным и последовательным, чтобы не привлечь чрезмерного внимания. Лучше всего задавать вопросы, ответом на которые будет безусловное «да».

Здесь срабатывает эффект трех «да», то есть когда человек отвечает утвердительно на предыдущие вопросы, то вероятность утвердительного ответа на следующий резко возрастает.

К оглавлению ↑

Выбор без выбора

Как манипулировать парнем, чтобы в конкретной ситуации он сделал правильный выбор? Попробуйте метод «выбор без выбора».

Когда мы просим кого-то об услуге, мы даем этому человеку выбор — согласиться или нет. Так вот, нужно свести к минимуму возможность нежелательного выбора. Для этого формулируем вопрос таким образом, чтобы наша просьба пряталось в условии, а другая часть выглядела привлекательным предложением. Например: «Сходим в парк погулять, только возьми с собой фотоаппарат?» (Нам нужен фотоаппарат / новое фото, а не прогулка).

Если у вас есть свои маленькие хитрости, вы можете предложить их в комментариях и значительно расширить этот короткий список.